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作者 |胡文静

新动力企业与传统豪华车企的竞争早已胶着。

多次表示要与BBA“瓜分天下”的蔚来创始人李斌，去年底再次表示“2023年销量将超越雷克萨斯汽油车”。按照蔚来树立的“双销量”旗帜，李斌2023年全年销量目标将突破24.5万辆。

理想汽车去年销量13.32万辆，今年计划占领国内30万-50万元豪华SUV市场20%的份额，完成30万辆的年度销售目标。

“电动新贵”强势来袭，豪华车市场逐渐发生变化。从去年国内豪华车市场来看，在传统豪华车市场增长低迷、BBA销量集体下滑的情况下，新能源豪华车市场却实现了高达49%的同比增长。

传统豪华品牌面临压力，尤其是二线传统豪华品牌，无论是传统豪华品牌内一线阵营BBA的没落、二线阵营的卷入，还是新势力的崛起力量和自主高端新能源品牌。二线传统奢侈品牌需要寻找新的破局之道。

作为美式豪华的代表之一，林肯如何应对行业的巨大变化？ 3月的第一个周末，林肯中国召开了小型媒体沟通会。会上，去年9月接替毛静波出任林肯中国总裁的朱美君分享了她对林肯中国发展的最新想法和规划。这也是她上任半年后今年首次系统深入地与外界分享。

“今年将是林肯‘变革更新’的一年，也是关键的转折年。”朱梅君表示，将全力打造“新林肯”形象。 “这不仅是对电动化革命的主动出击，也是对新时代客户需求的积极回应。”

涵盖产品、技术、客户服务、营销、经销商合作五个层面的全新升级正在林肯中国展开。显然，回归中国市场九年、启动本土化战略三年后，林肯希望通过自主创新，打开在华发展的新局面。

再次制定10万台的销售目标

2020年，林肯品牌正式开启国产元年。随着林肯冒险家、林肯飞行家、林肯领航员三款国产SUV的上市，林肯中国进入了发展的快车道。

三年来，林肯中国创造了“林肯现象”：年销量再创新高，突破9万辆大关，创下单月最高销量记录，冒险家突破9000辆自行车单月销量突破5000辆，创下新纪录。台湾，成为林肯首款销量突破10万辆的产品，将其在中国豪华车市场的份额提升至3.0%。

林肯三年来国产化的这些成绩，既是朱梅君放手谋变的基础，也是他作为接班人面临的更大压力：随着智能化、电动化转型的不断推进，市场竞争日趋激烈，外界关心林肯未来能否继续保持增长？

对于这个问题，朱美君给出了非常肯定的回答，“是！”

朱梅君将2014-2022年定义为林肯的起步阶段。这一阶段的重点是让更多的人了解林肯品牌。现阶段，林肯在品牌、产品、客户服务、经销商网络四大方面稳步积累优势。

从2023年开始，林肯中国的重点将转向“让更多人喜欢林肯”，她透露，“今年制定了新的销售目标：突破10万辆。”

2022年，林肯品牌成立100周年，林肯中国提出了10万辆的销售目标。然而去年，受疫情反复、供应链紧张等外部因素影响，整个国内传统豪华车市场面临巨大压力。乘用车协会数据显示，2022年传统豪华车市场整体将下滑4%。

尤其是林肯中国的大本营是上半年疫情重灾区之一的上海。在多重挑战下，林肯中国最终未能实现这一销售目标。数据显示，2022年，林肯中国全年累计销量7.93万辆，目标完成率为79.3%。

站在新的起点，面对同样的销售目标，朱梅君说：“为了实现这个目标，我们必须全力以赴。”

这两款新车将是实现这一目标的重要助力。朱美君透露，今年，林肯中国将推出两款重磅新车，一款是林肯冒险家的中期改款车型，一款是全新一代领航员。

冒险家是林肯首款国产车型，也是林肯目前的销售代表。 2022年，冒险家贡献了林肯在华销量的50%以上。

全新一代领航员定位为中型豪华SUV。朱美君表示，全新一代领航员将是中型豪华SUV市场中空间最大、动力最强、座椅最舒适、座舱最智能、安全性最高的车型。 “林肯各方面的综合实力，彻底被碾压。”

拟“五大更新升级”及“混元元年”下半年开启

在行业转型的浪潮中，大家都在摸着石头过河。对于林肯品牌来说，未来同样没有借鉴意义。

“在秉承美式奢华、林肯之道、价值营销‘三个坚持’的基础上，通过‘五个引擎’推动品牌更新升级，必将开启林肯在中国的第二次加速增长”。朱美君说道。

朱梅君所说的“五引擎”涵盖了产品、技术、客户服务、营销、经销商合作等五个层面的更新升级：

首先在产品层面，除了两款重量级新车外，林肯中国还将在今年下半年开启“混合动力元年”，所有主力车型都将推出混合动力车型。

“面对汹涌的电气化浪潮，林肯永远不会缺席电气化的发展，我们将把握电气化转型的节奏，将美式豪华基因与电气化完美融合。”朱美君说道。

目前，林肯中国已布局新能源车型，即2021成都车展上推出的冒险家插电式混合动力版。纯电动汽车方面，2022年广州车展上，林肯首款纯电动概念车林肯之星在中国首次亮相。

其次，在技术层面，林肯中国表示将通过合作，继续在技术互联、人机交互、智能数字助理、智能辅助驾驶、数字体验等方面保持领先优势。

据悉，林肯中国今年推出的两款新车将搭载其最新的智能互联系统。

三是在客户服务方面，我们将用精细化服务打造全生命周期客户体验，同时持续深化“林肯之道”2.0数字化转型，全面打通线上线下客户接触点。

值得注意的是，今年林肯中国将在全国新建30余家林肯之道体验中心。据朱梅君介绍，全新林肯之路体验中心将以商场、超市、城市展厅等形式落地，增加与年轻群体的联系。

第四，在营销方面，我们将继续巩固美国豪华品牌，提升林肯品牌的美誉度和关注度。

同时，继赞助超级碗直播、北京冬奥会、NBA全明星赛、后街男孩​​线上演唱会之后，林肯中国将以更加年轻化的营销内容跨界破圈。

最后，在经销商合作方面，我们努力提高经销商合作伙伴的操作水平，提供专业的指导和培训，帮助经销商实现目标并寻求可持续的利润。